2021【實操建議】亞馬遜賣家應該如何布局Prime Day

作者: admin_lxm2021-06-23 08:06

摘要:亞馬遜Prime Day是賣家們的夏季狂歡、7月的圣誕。受疫情影響,2020年的Prime Day移至10月,從而締造了亞馬遜有史以來營收最為壯觀的Q4。.......

圖片來源:搜狐網:雨果跨境,此圖片只做內容說明和宣傳


亞馬遜Prime Day是賣家們的夏季狂歡、7月的圣誕。受疫情影響,2020年的Prime Day移至10月,從而締造了亞馬遜有史以來營收最為壯觀的Q4。

2021年Prime Day的活動時間又被拉回夏季。時不我待,快快開始張羅吧!


【小貼士!這里有一份亞馬遜老板周刊代簽收哦~

專屬優惠采買時段

2021年3月29日消息:Prime折扣的采購將于Prime Day開始前兩周結束,根據以往的情況,估計采購工作將在6月底結束;

報名Lightning Deals的截止時間

2021年4月16日為亞馬遜北美賣家報名Lightning Deals的截止日期;

2021年4月23日為亞馬遜歐洲、土耳其、阿聯酋、沙特阿拉伯、日本和澳大利亞賣家報名Lightning Deals的截止日期;

申報優惠券截止時間

2021年5月28日為上述提及的亞馬遜站點申報優惠券活動的截止日期;

各站點商品入庫截止時間

·必須于2021年5月30日前運抵印度FBA倉儲中心;

·必須于2021年5月31日前運抵美國和加拿大FBA倉儲中心;

·必須于2021年6月1日前運抵澳大利亞和墨西哥FBA倉儲中心;

·必須于2021年6月6日前運抵英國、德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭和土耳其的FBA倉儲中心;

·必須于2021年6月7日前運抵阿聯酋和沙特阿拉伯FBA倉儲中心;

·必須于2021年6月13日前運抵日本FBA倉儲中心;

Prime Day活動一覽

·Prime專屬折扣

·Prime會員促銷

·Lightning Deal

·優惠券

報名Lightning Deal或提供禮品卡、優惠券并不是參與Prime Day活動的先決條件。彼時自然會有大量的消費者涌入亞馬遜,形勢也往往將隨之發生變化。 沖動消費心理放在哪個國家都及其受用。有的消費者等待特定產品打折,但很大一部分不過單純想花錢,所以賣家們要做的便是把握住這部分消費者。

7點建議獻給即將參與Prime Day活動的賣家

1.使用非官方的優惠渠道

亞馬遜將在活動前幾周開始加大Prime Day的廣告力度。假設賣家已經充分優化listing,即使沒有報名Prime Day活動也能利用平臺整體流量的走高帶動銷量。不過這里還是有2點要提醒賣家們:

·消費者總是有價格意識的,尤其是在亞馬遜。折扣比起買一送一來的更有誠意。低價往往比優惠券和促銷活動更吸引人。當然,價格不相上下的情況消費者會選擇已有使用體驗的產品;

·對黃金購物車有想法的賣家,價格設定不僅要有競爭力,而且極具靈活性。建議賣家們前往雨果跨境主頁搜索關于設置自動競價的教程,這里不做詳細解釋;

2. 優化listing

優化listing的目的是突出產品,轉而弱化價格的存在感。亞馬遜產品檢索頁上所有的產品都會被明碼標價,這也是為什么稱亞馬遜是以產品為中心的第三方賣家平臺(相較于eBay以目錄為中心)。品牌賣家在消費者直接搜索品牌名的時候能夠全權掌控相關頁面的顯示情況。轉賣賣家的listing可控性就比較單一,只能在價格上下功夫。

產品詳情頁將用于展示關于產品的所有細節。品牌注冊賣家能夠借助A+“添油加醋”,大手筆著墨于品牌故事。詳情頁則必須與該產品直接相關。而且需要注意的是,賣家不能在產品詳情頁提及Prime Day特價、優惠等內容,這將違反亞馬遜規定。

3. 改善產品圖

研究市面上暢銷商品的產品圖,就會發現如果銷量是云泥之別,那么圖片像素也基本是被吊打的程度。主圖需置于白色背景,其他產品圖應用于突出產品細節,另外,使用360度全景展現以及直播的模式用以充實產品的體感也是不錯的選擇。

4. 先提價后降價的方法不可取

消費者精明著呢!使用類似Honey的擴展程序跟蹤定價現已是常規操作。給消費者降價的錯覺有虛假營銷的嫌疑,切勿冒著店鋪被禁用的風險亂來。

5. 廣告

投放亞馬遜PPC廣告之前,請確保已經充分優化listing,關鍵詞將成為指引消費者進入產品詳情頁的線索。

·廣告投放技巧

這里不建議賣家把Prime Day加到關鍵詞列表里,該時段使用Prime Day這樣的大詞可能會燒掉大筆的廣告費用。要想在Prime Day時期讓廣告投放成為你的左膀右臂,必須時刻緊盯出價上限。

6. 促銷活動

Prime Day時期的外部流量也很重要。將商品是否被添加到愿望清單、站外引流都是影響搜索排名的指標。

如果賣家手握亞馬遜以外的社群(比如電子郵件列表或Facebook群組),邀請他們參與Prime Day活動。Facebook廣告將對那些沒有社群組或成片受眾的賣家有所幫組,不過Facebook廣告的效果很難在短時間內顯現出來。

7. 利用好“光環效應”

Prime Day時期收獲的銷量將有助于提高賣家的自然排名,通過投放有針對性的廣告聯動未參加Prime Day的產品、帶動高流量的關鍵字,盡量讓店鋪的所有產品都浸淫到活動的氛圍中去。

在 “Frequently purchased together”(時常搭配購買)版塊里,可以掌握到部分用途上有關聯且消費者時常搭配購買的產品,簡單來說就是搭順風車,即使廣告推的不過的單個產品,但是由于產品之間天然的裙帶關系可以為另一產品帶來額外的流量。


Prime Day以外的一些建議

1. 試水定價

即使在優惠券已被禁用的情況下,賣家仍舊可以降價銷售。參與Lightning Deals和特別優惠需提前報名Prime Day活動,對于錯過或是未獲準參與活動的賣家來說執行降價還是能收獲一定的流量。

2. 使用優惠券

優惠券自5月12日起回歸!優惠券意在給消費者產品正降價販售的提示。但賣家創建優惠券需要向亞馬遜繳納一定的費用,但免運費和買一送一活動無需向亞馬遜支付費用。

3. 自建站

擁有自建站的主要優勢之一是能夠給予用戶沉浸式的體驗,遠離競品的干擾。

4.搭建社群

品牌的行為模式以及與用戶的互動方式是品牌內核的延伸。與實際用戶或潛在用戶之間的關系愈發緊密,消費亦或是復購的可能性就越大。

產品發布、上新以及整個listing的優化都可以借助社群的力量, 亞馬遜也意識到社群的重要性,利用"社媒優惠碼"(Social Media Promo Codes)可以創建個性化的優惠碼,方便網紅在社交網絡上做分享。5.

5.第三方物流

FBA一直是無數亞馬遜賣家的福音。然而,亞馬遜物流服務在去年的疫情期間一度崩盤,這里建議賣家們積極探索其他物流模式,切莫坐以待斃。

6.合作

迎合時下流行的混搭風,例如游戲公司和零嘴公司的聯手打造 "肥宅的游戲之夜",強強聯手、雙劍合璧或許頗有夸大其詞的味道,但不失為新合作模式的試水良機。另外,許多在線服務,比如能夠免費使用的Zoom或Google Meet,搭配功能互補的Facebook Live,著實驚艷。

7. 開拓思維

消費者的購物以及檢索習慣極其容易受到外部因素的干擾。賣家需要做的是跳出品牌策劃的舒適圈,打造品牌整體的生態鏈也好,開拓產品的其他用途也罷,順應時勢,加強品牌以及旗下產品的柔韌性和延展性才那些能夠適應市場的變化。

Seller Labs的分享就到這里,以上這些建議不僅僅適用于Prime Day,希望賣家們都能有所啟發。


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