外貿小白開發客戶的三步法則

作者: admin_lxm2021-06-28 09:06

摘要:很多外貿行業老業務員都認為:外貿行業就是靠經驗、資歷、套路,新手小白剛入行肯定沒什么發展高度。.......

很多外貿行業老業務員都認為:外貿行業就是靠經驗、資歷、套路,新手小白剛入行肯定沒什么發展高度。但我可不這么認為,我認為外貿小白和老前輩的差距并不大,因為外貿小白有一個外貿老手們都沒有的重要素質,那就是對待客戶充滿熱情的態度,有的時候小白們開發客戶甚至像是在追自己心愛的姑娘,這樣的熱情如果能合理運用技巧,追上外貿老手的水平還是問題么?小易在這里就給大家分享一下小白應該掌握的開發客戶三步法則。


首先你要確定目標客戶:賣什么?誰需要?

然后你要想好別人為什么選擇你:你的優勢在哪?

最后如果成功了怎么留下客戶:保持聯系,主動問好


怎么確定目標客戶

開發客戶第一步也是最重要的一步就是鎖定目標。找尋自己與客戶間的線索。知道什么客戶最需要你。這就是鎖定目標客戶。

那么你通過你自己的產品確定了自己的意向客戶之后,就要通過各種方式來尋找客戶了,而我們就要學會主動開發客戶,比如去google等搜索引擎上搜索意向客戶,通過領英,推特,Facebook等社交平臺搜索也向客戶。這些都可以,但是花費時間比較多,推薦一個平臺,可以直接在平臺上面搜索客戶,搜索到就可以直接提取聯系方式:https://www.tradesns.com/business_info.php這樣就可以省去你各個平臺一個一個搜索的時間了,節省工作時間就是提升工作效率,這可是外貿老手都望塵莫及的技巧。


如何體現自身價值

知道客戶想要什么并且知道那些人是客戶了,下面就要抓緊行動啊。如今互聯網、社交媒體和智能手機的發達為你提供了無數與“上帝”親密接觸的機會,能否持續有節奏的為客戶提供所需價值是客戶轉化的關鍵。

邁向外貿老手第二步:利用好開發外貿客戶郵件渠道。這個渠道是外貿老手都知道,呢么如何用最低的時間成本獲得最高效的產出呢?

如果你說郵件自動化軟件你也在用,那么問題就出在你是否選對了軟件。好的郵件自動化軟件,比如易之家的易云郵系統,擁有海量開發信模板以及特色郵件輪詢機制,配套海外郵件發送系統,郵件送達率95%以上、高打開率、高曝光率,結合一定的時間節點和為每一個組客戶進行持續數月、持續頻率的營銷溝通。易云郵系統另一個優勢是每一次客戶打開郵件、送達率等數據都會自動收集,可以使客戶的需求更清晰,為后續跟進客戶提供最精準的數據支持。


留存客戶持續發展

任何不以留住客戶為目的的“勾搭”都是耍流氓。客戶認可、參與了你的營銷campaign, 好不容易搞定的,哪能放任Ta說走就走呢?


邁向外貿手的第三步:留住客戶,提升客戶粘性。你需要一個客戶庫,我說的當然不是你那張Excel表,你需要一個真正的客戶管理系統。這里推薦一下GPM系統:https://www.tradesns.com/,它可以幫助你統計每個客戶從第一次互動到結束的所有營銷互動,還能快速查詢客戶往期采購節點及采購習慣,結合你日常溝通時每個成單客戶的興趣,如果這些你都了如指掌,那么你在之后的營銷的過程中一定能提高你的效率、事半功倍。


雖然追趕外貿老前輩還有很長的路要走,但一定是一段充滿收獲和成就感的旅程。既然選擇了外貿這條不歸之路,那就一定要努力奮斗、不忘初心才行,先給自己定一個遙遠的目標,不斷為之努力才不虛此行。希望以上三點能讓外貿小白縮短和外貿老手的距離,快速登上人生巔峰,訂單拿到手軟。



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