掌握外貿開發客戶的方法,促進開發成功率,提升業績

作者: cy012021-08-04 18:08

摘要:到現在為止,外貿形勢變得越來越嚴峻,大家在外貿開發客戶的周期比較長,關鍵是成本也特別高。.......


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到現在為止,外貿形勢變得越來越嚴峻,大家在外貿開發客戶的周期比較長,關鍵是成本也特別高。就在這種最主要的時刻,如果各位朋友能夠掌握一些外貿開發客戶的方法,或許就能夠促進客戶開發的成功率,同時也可以將自己的業績提升上去。


對于那些從事外貿的人都應該比較清楚,如果想要走向成功比較關鍵的方法,那就是一定要找到客戶。這本身就是比較重要的點,其實對于很多人來講,卻不知道如何去在外貿中開發客戶。想要在外貿中開發客戶方法也比較多,接下來就和大家分享一下外貿開發客戶的方法。

1、比較直接的辦法,那就是通過自己的客戶去找客戶

在現實生活中我們也會發現,其實大多數的客戶在相互交流的過程中,也會為自己提供其他人的引薦。那么在這個時候,大家最需要做的就是把握好這樣的機會,時間久了就會發現,其實自己的客戶積累的也越來越多。不過要想做的這一點,前提就是必須要擁有著一定的基礎。

這種方法的優點:通過自身的客戶去幫忙推薦客戶,簡單來講,這樣的客戶比較精準一些,而且在后期的時候比較容易成交。

同時也存在著缺點:最大的缺點那就是必須要擁有著人脈關系,而且在維護客戶的過程中,成本也特別高。最主要的就是數量有限,機會成本也很高。

2、通過外貿展會開發客戶

大家在平時可以多參加一些大型的展會,這是在外貿中特別容易找到客戶的最好方法。大家應該都特別清楚,大多數的國外廠商也都會參加展會,在這一場展會上能夠找到相應的客戶。在這里找到的客戶相對來說比較可靠一些,而且信任度也特別高。

這種方法的優點:如果大家經常去參加這樣的大型展會,那么就應該特別清楚,在整場展會上客戶也比較真實,同時也會近距離的觀看自己帶過來的產品。并且在展會中還可以與客戶進行面對面的交流以及溝通,一般情況下來講,如果對方去參加外貿展會,那就證明他們都是行業相關人士。假如在溝通的過程中比較順利,而且了解又特別深入的情況下,很有可能就會擁有比較大的機會當場簽單。

這種方法的缺點:現在時代在不斷的發展,國家政策也在不斷的扶持,就會發現,其實做外貿的公司也比較多。在展會中經常會出現這樣一個問題,那就是在相同的展會中,同行公司也比較多,這就會形成一種劣勢。由此一來就會導致客戶在整場展會上出現貨比三家的狀況,因為這些客戶也了解在展會上的效率肯定會比網上找更高。畢竟自己的產品以及團隊就擺在客戶的面前,優點以及缺點客戶都能夠看得到。

3、可以通過行業論壇以及外貿圈等

每一個行業都會擁有著屬于自己的論壇,基本上各個行業都會有。大家可以搜索一下相關的行業網站或者是論壇,在里面找到客戶的信息就可以。

這種方法的優點:外貿論壇本身就是一個能夠交流的平臺,里面擁有非常多的外貿人以及采購商在里面發帖子。其實他們發帖子的目的也比較重要,那就是想要通過帖子來吸引到這些采購商,或者是可以找到采購商的帖子聯系,發送開發信進行開發。這樣的開發成本比較低一些,同時獲取的客戶基本上都是特別精準的客戶。

此方法的缺點:需要大家不斷的去發帖子,找帖子,工作量比較大一些,而且時間的成本也特別高。

以上這三種外貿開發客戶的渠道,建議大家都可以去嘗試一下,只要是自己堅持下去就一定能夠收獲訂單。



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