疫情之下,澄海玩具是如何逆境突圍?

作者: ydp012021-09-22 14:09

摘要:中國玩具禮品之都”汕頭澄海以完備的產業鏈優勢、良好的發展基礎聞名全國。但過去這一年多,澄海玩具業卻一直在爬坡過坎。.......

中國玩具禮品之都”汕頭澄海以完備的產業鏈優勢、良好的發展基礎聞名全國。但過去這一年多,澄海玩具業卻一直在爬坡過坎。


常規的境外展受阻、原材料漲價、國際船運價格上漲……一年多來,新冠肺炎疫情引發的連鎖反應,對于以外貿出口為主的澄海玩具產業來說,影響前所未有。與此同時,線下轉電商、外貿轉內銷、加強創新研發、打造原創IP……一幕幕主動求變、化危為機的場景,又展現了玩具行業滿滿的“求生欲”。今年上半年,汕頭工藝玩具規模以上工業增加值逆勢上漲——與去年同期相比,增長23.4%。


“疫情是危,也是機,是一次行業的大洗牌。”長期從事澄海玩具外貿的紀輝琳直言,  企業得客觀看待疫情帶來的影響,學會在危機中尋找機會,才能在逆境中突圍。


圖片來源:澄海玩具公眾號:南方+,此圖片只做內容說明


企業“有訂單也慌,沒訂單也慌”


“三個柜的貨物,從5月一直延遲到8月,前幾天才順利上船。”談及近期經營狀況,汕頭市澄海區艷陽春貿易有限公司總經理紀輝琳有些無奈。這批運往歐洲的貨物,從汕頭、深圳、海南一直到廈門,前后輾轉了4個城市才最終敲定從哪個港口上船。


紀輝琳坦言,從事玩具貿易20多年,這樣的情況還是第一次遇到。疫情之下,海運艙位短缺、航期延誤、運價高漲。“雖然上船了,但就目前形勢來看,很難確保能如期到達。”紀輝琳說,公司持續有貨物發出,但貨物何時能靠岸是未知數。客戶收不到貨,自己就收不到款,也不敢安排新的訂單,直接影響下半年的生產。


紀輝琳向記者介紹玩具產品 | 圖片來源:澄海玩具公眾號:南方+,此圖片只做內容說明


據介紹,今年以來,集裝箱的海運價格就開啟了普漲模式,價格飛升直接導致“沒船、沒倉、沒集裝箱”等現象。這也成為近期外貿企業頭疼的問題。


“很難想象,中國至美國的集裝箱運費已漲至每40英尺箱子2萬美元以上的新高度。”紀輝琳說,對于國際航運價格大幅上漲他們也是無可奈何,只能跟廠家、客戶一再協調,保持溝通。業務部門人員的工作量比疫情前大幅提升,尤其是溝通成本。


“一些季節性較強的玩具產品若是積壓太久,客戶也會失去銷售動力,也有可能直接棄貨。有訂單也慌,沒訂單也慌。”想到年初還有許多大量圣誕禮品庫存積壓,加之額外的倉庫費用,紀輝琳嘆了嘆氣。


記者走訪了解到,去年疫情剛爆發時,澄海玩具行業遭遇有訂單、無人工的情形,一些工廠被迫放棄訂單;疫情好轉之后,不少外貿企業人手開始充裕,又面臨原材料價格上漲、國外訂單取消的問題。


外貿轉內銷,也不是一件容易的事。澄海玩具協會相關負責人告訴記者,同等質量的外貿產品轉內銷只能走低價路線。內貿市場需求穩定,市場也基本飽和,傳統外貿企業轉內銷后要想分一杯羹,難度很大,無法形成競爭優勢。


去年,紀輝琳的公司銷售額雖然下降了超過10%,但由于很快拓展了電商業務,積極開展線上直播等,到了今年上半年,銷售額逐漸提升。


追逐國潮、打造原創IP漸成主流


2019年春節檔,《流浪地球》電影熱映,票房達46億元。汕頭一家玩具公司嗅到商機,第一時間與版權方達成合作協議,拿下《流浪地球》IP的授權,這家玩具公司就是廣東森寶文化實業有限公司。公司總經理林澤哲告訴記者,《流浪地球》是森寶積木的第一個合作IP,結合電影場景及載具開發的系列積木產品獲得了不錯的市場認可度,銷售額超過2億元。


森寶積木在去年疫情逆勢突圍 | 圖片來源:澄海玩具公眾號:南方+,此圖片只做內容說明


“去年受疫情影響,外銷業務流失了15%以上,但是內銷整體板塊卻得到了較大幅度的拉升。”林澤哲說,疫情期間人們居家時間增加,不少家庭重拾積木游戲。抓住這個時機,公司不斷拓展積木產品類型,從普通功能性積木向IP產品、文創產品升級轉變,提升積木的設計感和趣味性,拓寬了消費群體年齡層次。


抓住“國潮”這一新興潮流,森寶積木先后推出山東艦系列、航天文創系列、故宮文創系列產品,還積極運用新興的直播帶貨方式,進行品牌宣傳及產品銷售,2020年銷售同比增長30%。


在林澤哲看來,未來玩具企業發展,很大程度上取決于對“玩具”涵義的正確認識。“玩具不僅只是給小孩子玩,年輕人、老年人群體也是玩具的重要目標受眾群體。”他認為,只有跳出兒童玩具的范疇,在豐富玩具功能的同時向全齡化市場開拓,玩具企業的路子才會越走越寬。


他尤其提到,當前年輕人對潮流玩具、收藏玩具的熱度不減,帶有潮流特點的玩具的收藏價值得到越來越多人認可,這值得玩具企業關注。“未來的玩具應該是實現代際有效溝通的橋梁,也應該是被他們認為值得收藏起來的珍品,就像現在日本有許多老年人會收藏玩具一樣。”林澤哲說,目前森寶已經形成了200人的研發團隊,會繼續在原創IP設計上下功夫,從不同目標受眾的角度出發,持續推出積木新品。


“從追求玩具產品外觀,到追求產品競爭力,是這些年澄海玩具行業明顯的變化。”駿意玩具設計有限公司是一家在澄海發展了20多年的玩具設計企業,總經理何志遠作為來汕發展的肇慶人,見證了澄海玩具行業的變化。


何志遠說,一種玩具的熱度可持續3到6個月,熱度一過便成為常規版。過去,很多客戶只追求產品外觀,不注重設計。如今隨著越來越多年輕力量加入玩具行業,年輕人對原創品牌的追求和對產品品質的重視,對整個行業水平都有所提升。“如今一款產品,十幾萬元的模具成本都舍得投入。”何志遠直言,玩具原創設計已經從“重視”向“必須去做”轉變,這是很大的進步。


何志遠展示公司為客戶設計的“兩彈一星”文創產品 | 圖片來源:澄海玩具公眾號:南方+,此圖片只做內容說明


他提到,10年前如果跟客戶提議融入國風元素,大概率都是被否定;現如今融入國潮、國風元素,不僅受歡迎,對產品來說也是一個質的提升。對于玩具融入國潮、文創的想法,何志遠表示,一方面是國民的文化自信得到增強,另一方面是市場對國貨的認可度不斷提高。有些客戶甚至會主動要求加入中國傳統文化元素。


玩具企業玩轉“云展廳”“直播間”


“澄海玩具”是如何走出國門、名揚國外的?上世紀90年代就在中東地區開設貿易公司的紀輝琳和丈夫黃春滿,有一肚子的故事能講。


黃春滿是福建人,1991年就開始涉足玩具生產。“海上絲綢之路”故事,讓黃春滿萌發了不經過中間環節,直接到中東地區賣玩具的念頭。1997年,黃春滿開始了他的逐夢之旅。無獨有偶,學醫、懂英語、來自山東青島的紀輝琳,那時也在迪拜尋找事業發展機會。她與黃春滿的相遇和結合,使一個人的夢變成一對夫婦共同的追求。紀輝琳告訴記者,他們本是在福建安海發展,后來看中了澄海玩具生產的優勢,于是將公司總部轉移到澄海。


從迪拜到澄海,再從澄海到迪拜,黃春滿和紀輝琳靠誠信和勤勞,把跨國商貿生意越做越大,也讓“澄海玩具”品牌越來越響。2010年,澄海區政府計劃在迪拜設立一個可輻射整個中東市場的貿易平臺,并選擇了他們公司負責項目運營。“這就是目前玩具行業展廳模式的起源。”紀輝琳說。


此后多年,澄海玩具(迪拜)展示中心仍在發揮作用,多家澄海中小玩具企業提供了“一條龍”商貿服務。在該項目帶動下,每年都吸引了來自中東、東歐、非洲等地區的專業客戶,進一步打響“澄海玩具”區域國際品牌,澄海玩具對中東市場出口量明顯提升。


“展廳模式”被眾多澄海玩具企業采納,他們在公司里搭建展廳。而隨著網絡直播的興起和疫情的影響,如今“線上展廳”遍地開花。


去年疫情,廣東宏騰商務展覽有限公司(下稱“宏騰展廳”)聯合全國33個行業協會推出中國玩具產地展貿平臺“霄鳥云”,共幫助1萬多家玩具貿易公司對接全國4萬多家工廠,幫助全球采購商在平臺推出89萬款產品。


“這個系統有效連接了生產商和貿易商,改變了傳統玩具貿易的采購環節。”宏騰展廳負責人黃偉騰說,除樣品線上展示外,還有圖片搜索、信息查詢、報價單制作、新品資料包及電商素材包下載等功能,可以滿足玩具貿易公司看樣品、找樣品、開拓客戶等需求。與此同時,玩具廠商也可通過該系統實現公司網站的自動生成。


宏騰展廳積極開展電商人才培訓,打造直播基地 | 圖片來源:澄海玩具公眾號:南方+,此圖片只做內容說明


“霄鳥云”的成功,讓黃偉騰意識到直播電商對于玩具產業發展的重要性。今年來宏騰展廳積極開展電商人才培訓,打造直播基地,并聯合知名動漫作者“童話爸爸”周藝文,推出IP“0元免費授權”創新模式,讓更多玩具企業可以參與到IP品牌打造。


記者采訪當天,宏騰展廳邀請了《決勝直播電商》一書作者連云馳給內部人員做培訓。連云馳認為,澄海玩具龍頭企業及時捕捉到熱點,加強在直播方面的投入和學習,非常必要且有示范作用。直播間作為疫情后推動地方經濟復蘇的重要戰場,不懂做直播電商的企業,會失去大片市場,在競爭中落后。



本文來源:澄海玩具公眾號:南方+,如有侵權,請聯系平臺客服刪除!

黃金聚焦亭,一覽眾商曉,虛位以待,找玩具網首頁廣告位招租!讓您的品牌,創造更大的價值!

客服電話:18688005084, 客服郵件:zhaotoys@163.com, 客服QQ:2596655800

 

 

 

 

上找玩具網,找全球玩具

 

3W+玩具廠家會員,4K+貿易公司會員,買賣更方便

100萬+樣品數據庫,AI-OFFER精準推廣找客不再難

30萬+在線批發產品,一手優質貨源隨你挑

10萬+網站日均訪問量,流量曝光不用愁

免费A级毛片