分期付+嚴選=新藍海?跨境新勢力Wisecart突圍歐洲

作者: toysadmin2021-11-01 14:11

摘要:自今年7月歐盟VAT新政實施后,歐洲跨境電商市場銷售下滑。在廚電行業深耕的跨境商家寧波誠予進出口有限公司,明顯受到了挑戰。該公司在歐洲多個海外倉庫的巨大庫存備貨也面臨著動銷率遲滯的困境。.......

圖片來源:Wisecart此圖片只做內容說明

自今年7月歐盟VAT新政實施后,歐洲跨境電商市場銷售下滑。在廚電行業深耕的跨境商家寧波誠予進出口有限公司,明顯受到了挑戰。該公司在歐洲多個海外倉庫的巨大庫存備貨也面臨著動銷率遲滯的困境。

不過兩個半月后,寧波誠予便收獲了一波小驚喜——在8月底剛入駐的跨境電商平臺Wisecart上,熱銷單品空氣炸鍋一周時間即售空了500臺庫存。

同樣讓人驚喜的還有3C賣家深圳市外米科技有限公司。在Wisecart 9月中旬的大促活動中,外米科技收獲了整體銷售超5000單,重點單品藍牙耳機和智能手環分別突破1000單的成績。

據悉,Wisecart平臺DAU在9月中旬突破10萬,大促首日高達50萬,開業大促活動平臺整體交易破10萬單,其中手機3C及家居家電類產品成為銷售主力。

在歐洲VAT新政給生意帶來波動的情況下,Wisecart開業大促的意外收獲,多少讓賣家們對即將到來的旺季心里有底了。

寧波誠予的CEO陳維維提到:“在9月中旬的活動剛一結束,我們就立即追加了黑五期間在海外倉的備貨。”

解鎖第二增長曲線

2021年過去9個月,跨境電商行業可謂發生了翻天覆地的變化。4月初還信心滿滿加大備貨量的賣家,下半年就進入“清庫存”的主旋律。曾被大家羨慕、效仿的頭部賣家,三個月時間里即因亞馬遜封號而“打回原形”。

此外,持續高漲的運費、“限電令”帶來的停工停產、不斷縮緊的亞馬遜平臺政策,都讓賣家們的焦慮持續蔓延。一個行業共識是“雞蛋不能放在同一籃子里”了,必須加速多平臺多渠道布局、尋找第二增長曲線。

“亞馬遜越來越不好做,流量成本上漲得厲害,價格戰也打得激烈。我們正在嘗試布局更多的平臺,Wisecart是其中一個。我們8月底剛入駐,目前投入不大,但增長還不錯。”一位賣家談道。

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Wisecart是一個面向歐洲用戶的新興跨境電商平臺,目前主要做德國和西班牙兩個國家市場。

其一大特色是擁有自己的分期付款工具Wisepay,因此支付方式非常靈活,支持全款現付、先買后付(30天)、3期付款(免息)、6-12期付款(付息)。而這種金融分期的服務,降低了買家的交易門檻,也有效提升了平臺用戶的粘性。

官方資料顯示,Wisecart是全品類擴展的平臺,目前重點類目是手機、3C、家電和家居。

以外米科技為例,自8月份入駐以來,其成立了Wisecart項目組,通過與平臺運營緊密配合,快速上翻平臺稀缺的品類和爆品,結合平臺補貼,以極具競爭力的價格快速積累銷量。

停止內卷,掘金歐洲中高端消費市場

根據亞馬遜9月中旬發布的2021年賣家報告,2021年預計有150萬賣家加入亞馬遜平臺。而在亞馬遜15個國家站點中,美國幾乎是所有賣家的第一站。

“美國市場已經有點供大于求的感覺了,中國賣家只能不斷‘內卷’。當下成本這么高,如果沒有溢價、利潤太微薄,根本活不起。”一位經營多個平臺的賣家指出,接下來自己也會從美國市場的布局里抽出一部分來,加大歐洲市場的投入。

歐洲是世界上第三大電商市場,線上零售年營業收入超過4120億美元,并在疫情的影響下加速增長。該市場呈現出亞馬遜“一寡多強”的競爭格局,新平臺有一定的潛力出頭。另外,歐盟國家消費習慣相似,可以以最低成本在單個國家試出成功模型,然后快速復制到其他國家。更為重要的是,歐洲人對信用卡及分期付的消費習慣已經養成,不需要市場教育。這些都是Wisecart選擇歐洲為目標市場的重要考量。

而以德國和西班牙為最初的切口也不無依據。德國占歐洲電商總量25%,互聯網覆蓋率為83%,在線消費者高達5200萬。此外,德國目前人均GDP接近5萬美元,這意味著他們擁有較高的采購和消費能力。西班牙2020年全社會的在線購物者比例增加近63%,16至70歲居民總數約有3360萬,其中2250 萬在網上購物。

據悉,Wisecart的目標是至2023年覆蓋包括法國、德國、荷蘭、西班牙等4個歐洲主要國家,預計產生每月3億歐元GMV。

Wisecart團隊成員來自于多家電商頭部公司,包括Amazon、AliExpress、JD、Shopify、拼多多等,具有完備的電商運營和系統開發能力。團隊的目標是打造優選性價比好物的分期電商平臺,即嚴選+Paylater模式。

為何走“嚴選”路線?Wisecart團隊表示,首先,歐洲是個非常成熟的電商市場,消費者對商品品質及用戶體驗要求較高,平臺必須嚴格把控貨品質量和服務才能占領用戶心智。因此Wisecart通過自營+精品賣家招募的形式把控整體貨品質量及服務。

其次,由于平臺提供paylater支付方式,需要考慮用戶的違約風險。只有貨品和服務有最基礎的保障,才能與用戶之間建立信任,并保持長久的合作關系。

數千萬歐元營銷預算投入旺季備戰

當下,跨境賣家最為重要的事情就是備戰從10月開始的旺季。流量從哪里來?這是所有人關注的焦點。

(圖片來源:Wisecart此圖片只做內容說明

Wisecart計劃在2021年第4季投入數千萬歐元的直接投放預算,通過密集的直通產品廣告投放,幫助中國賣家的產品在歐盟消費市場快速建立品牌知名度。具體形式包括付費效果廣告(Google、Facebook、TikTok)、聯盟營銷(Tradetracker、Dealsite),以及網紅營銷(TikTok、Instagram、Youtube、Pinterest及其他類目論壇)等,以在旺季打造平臺引流獲客新高峰。

與此同時,作為“品質中國制造”出口的增長新渠道, Wisecart也為中國賣家推出了專屬的“揚帆”計劃。

據悉,賣家在孵化期內上傳優質商品,并保證妥投時效,平臺將進行大力扶持。比如,對遴選出的有競爭力的商品給予至少1000PV/D的精準曝光。另外,商家可以報名0元 購、秒殺、品牌館等多個活動,進一步增加優質好貨的曝光量,并獲得平臺高額補貼。

此外,賣家入駐Wisecart還享有免保證金、3個月0傭金、3萬歐元跨境物流極速獎勵、海外倉超快發貨單單補貼等福利。

“在即將來臨的旺季,多一個新的銷售渠道多一份增長的可能。”當被問及是否對Wisecart這樣的新興平臺感興趣時,一位跨境賣家談道:“如果運營成本不高,轉化效果又不錯,何樂而不為?種子賣家還有不少優勢。”

據了解,平臺限時開放了種子賣家入駐意向登記,想要抓住此次新藍海紅利的朋友可以掃描下方二維碼填寫登記

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圖文來源:雨果跨境

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