全球最大玩具工廠繼承者蔡加贊:創立行業新模式,成澳門鐘表業一哥

作者: toysadmin2022-01-03 09:01

摘要:澳門,作為大灣區發展“核心引擎”的四個中心城市之一,更是首屈一指的旅游休閑中心;作為連接內地和國際市場的重要窗口和橋梁,澳門的旅游、酒店、零售經濟發展一日千里,其中鐘表珠寶零售更占零售業銷售額的20........

澳門,作為大灣區發展“核心引擎”的四個中心城市之一,更是首屈一指的旅游休閑中心;作為連接內地和國際市場的重要窗口和橋梁,澳門的旅游、酒店、零售經濟發展一日千里,其中鐘表珠寶零售更占零售業銷售額的20.5%,足以表明商機蓬勃發展之勢。

譽一鐘表集團,于2010年由零開始進軍澳門鐘表零售界,憑借創辦人蔡加贊靈活創新、敢于打破傳統常規的經營理念,打造出令人耳目一新的“譽一鐘表”品牌。

譽一鐘表發展迅速,成績驕人,成立至今在澳門、香港已超過20間分店,以市占率計是澳門鐘表市場的一哥。

從玩具王子到鐘表集團少帥

蔡加贊,香港出生,籍貫廣東揭東 ,香港著名年輕企業家,父親是香港旭日集團主席蔡志明,素有“玩具大王”的稱號。蔡志明早年是在玩具車擔任玩具推銷員,之后開始開了一個玩具小工廠,之后代理了史諾比玩具的生產發了家。

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玩具大王蔡志明

他創辦的旭日國際集團,每一年數百億元的產值使之穩坐全球玩具制造商老大的位置。近些年來,“玩具大王”蔡志明緊跟時代潮流,憑借多個集創意設計和科技含量于一身的玩具產品奪得多項世界 級大獎,鞏固了旭日國際在全球玩具制造界的龍頭地位。

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面積達230萬平方米的旭日玩具工廠

作為玩具大王的兒子,早在學生時代的蔡志明就被父親照培養旭日接班人的思路,悉心調教。

2007年,蔡加贊從美國南加州大學政 治系畢業后,即刻返港進入家族集團工作,憑借一紙策劃案成功令父親剛剛收購的九龍城“起死回生”,客流量與租金收益均大幅看漲。

初戰告捷之后,2009年,蔡加贊出任旭日國際集團有限公司董事,與父親攜手打理“玩具帝國”;2010年,年僅24歲的蔡加贊又擔任起旭日集團全資子公司——高端鐘表零售企業喜運佳主席,從事家族從未涉足的鐘表零售業。短短一年多時間,蔡加贊就取得了不俗的業績,門店數由約10家增至20多家,光在廈門就開了10家分店,并擴張到上海、澳門、珠海等地,代理的瑞士名表品牌增到40個,一年的營業額10幾億元。

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反傳統 創立行業新模式

譽一鐘表是由蔡加贊創辦的另一鐘表品牌。

傳統鐘表店主要以多品牌方式經營,即是一格柜銷售一個品牌,消費者難以體驗品牌氣息。有見及此,蔡加贊另辟蹊徑,于譽一鐘表成立初時,首創于分店中設立品牌貴賓區,引入“店中店”的銷售模式,再演變為專門店概念,自此成為行業新模式,備受老行尊贊揚,更被譽為鐘表界“神奇小子”。

2010年譽一鐘表集團進軍澳門鐘表零售界。譽一鐘表由零開始,短時間內成為了澳門大規模的鐘表零售集團之一。

獨特營銷策略 用心經營每間鋪

蔡加贊每兩星期會親自到澳門巡視業務、跟前線人員交流。譽一鐘表的澳門分店,全部設于人流如鯽的大型酒店及商場內,更在同一地點引入不同的手表品牌專門店。蔡加贊解釋這個策略有兩大好處:“其一是大型渡假綜合商場有來自四方八面的旅客,人流暢旺,顧客喜歡在觀光旅游同時購物,因此品牌必須齊全,才可方便顧客選擇;其二是更靈活調配員工,產生協同效應。”

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蔡加贊定期到澳門巡視業務外,更親身參與員工活動。

為配合澳門各大商場酒店的不同定位,蔡加贊花盡心思,為不同的地點度身訂造名表專門店組合,“我們手上有數十個名表品牌,盡量做到同一地點由入門級至奢華級都一應俱全,滿足不同客人的需要,當然每間鋪都要收支平衡。”

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在眾多的澳門分店中,蔡加贊對能夠在澳門“心臟地帶”開設勞力士(Rolex)專門店很有滿足感。此處前身是酒店內的咖啡店,蔡加贊認為很有潛力,花了很多唇舌才成功租用,店鋪表現亦非常理想。

堅毅不屈 轉危為機

做生意本身就具有一定的風險,蔡加贊的鐘表之路亦非平坦康莊。在成立早期,在香港新增五間分店后,并按計劃進軍深圳、成都及廈門,可惜在環球經濟下行及政策因素下,奢侈品業務更是首當其沖,蔡加贊所經營的鐘表生意亦曾經突然暴跌,甚至忍痛賤賣部分貨品套現。

蔡加贊在重新檢視發展方向后,決定開源節流,迅速改變策略引入更多中價表,以迎合市場發展為主的同時;對經濟效益欠佳,尤其是虧蝕的分店,則待租約期滿后便結束營業,然后忍痛將一些長期滯銷貨品割價出售套現,以增加現金流。他洞悉港澳地區發展潛力,決定將重心大轉移,集中火力開拓澳門市場。

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蔡加贊(中)

目前,在蔡加贊的帶領下,喜運佳,以及旗下的譽一品牌迅猛發展,成為旭日國際集團日益重要的業務板塊,成為集團的又一棵“搖錢樹”。疫情下,蔡加贊對港澳發展積極樂觀,譽一鐘表更將以勞力士及帝舵專門店,進駐澳門即將開幕的全新大型綜合渡假城,為港澳鐘表零售發展投下信心一票。

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圖文來源:玩具圈

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