還在為選品發愁?超3000位賣家認可的選品干貨全網首發!

作者: toysadmin2022-01-03 09:01

摘要:10月,亞馬遜啟動了2022賣家招商。隨著新賣家涌入,亞馬遜市場的競爭逐漸進入白熱化階段,而同類型賣家的增多,所用選品工具的趨同,也帶來了賣家選品同質化的問題。毫無疑問,賣家使用同樣的方法,同樣的數據.......

10月,亞馬遜啟動了2022賣家招商。隨著新賣家涌入,亞馬遜市場的競爭逐漸進入白熱化階段,而同類型賣家的增多,所用選品工具的趨同,也帶來了賣家選品同質化的問題。毫無疑問,賣家使用同樣的方法,同樣的數據,必然會得到同樣的結果,但產品的同質化, 是賣家和平臺都不想看到的結果。

因此,賣家要實現選品的進階,就必須學會利用手中的工具選出不一樣的潛力產品,建立自己的選品邏輯,過去的亞馬遜賣家賺“信息差”的錢,未來能在亞馬遜成為大賣的人一定是靠著“認知差”來發家的。

為了規避賣家選品階段的盲從性,數魔將在此篇文章中將選品定位、選品思路以及選品實操的三部曲以干貨分享的形式告訴大家,也希望各位在讀完文章后,能對亞馬遜選品有一個更加全面深入的理解與把握。

選品思路:不同賣家如何選品?

了解完理論后,接下來就是方法了,由于自身定位不同,賣家選品的方法也各有千秋。

新賣家或是尋求穩定收入的賣家,更適合選擇小眾類精品、大通貨和高性價比的產品,以滿足消費者的生理需求。

而擁有供應鏈優勢的工廠型賣家既可以通過高質量選品打造爆款,也可以從冷門類目中選品,然后進行改款,滿足消費者的安全需求。

大賣家和傳統外貿從業者的選品目標在于打造特色功能,進行產品升級,從而達到社交需求這一層次。

如果您已經擁有一個成熟的跨境電商團隊,那么則需要通過強運營、強引流、強產品開發力三大優勢滿足消費者的尊重需求和自我價值需求,成為一個真正的品牌賣家。

有很多使用數魔工具成功選品的賣家向我們分享了自己的選品邏輯,數小魔在總結了這些經驗后,整理成了十大選品方法,分別是潛力爆款選品、穩定出單產品、缺貨斷貨爆品、周期爆單產品、小體積高利潤產品、抄底選品法、熟悉類目潛力產品、熱賣爆品、高價低競產品、薄利多銷產品。

無論您是哪一種類型的賣家,都可以從這十種選品方法中找到適合自己的一種,或從這些方法中獲得靈感,組合出最適合自己的全新選品模式。

潛力爆款選品

衡量一款產品是否屬于潛力爆款,可以從上架時間、排名、評論和排名變動四個維度來判斷,上架時間短的產品,競爭相對不那么激烈,QA和評論等各方面的累積較少,新品進入門檻低;排名相對靠后說明產品還未賣爆,有很大機會可以追上;評論數少的產品賣家在進入后要追上競品的評論會更加容易;最關鍵的是產品的排名要持續上升,因為這意味著產品受到了市場的認可。

(圖片來源:SellerMotor數魔跨境此圖片只做內容說明

打開數魔大數據選品,根據以上四個維度,將BSR排名自定義為5000名之后,排名變化率設置為0~10000表示該產品的排名持續上升,Review數量選擇20~50的區間,當然賣家也可以自定義數值,上架時間選擇小于3個月,點擊篩選,一分鐘后我們得到了982條亞馬遜真實商品數據。

圖片來源:雨果跨境此圖片只做內容說明

我們可以將篩選出的商品導出Excel做進一步的分析,也可以直接在商品列表的第一排選擇不同維度來對商品排序,比如按照排名變化率排序,查看排名上升最快的產品,也可以點擊產品名稱跳轉到亞馬遜產品詳情頁,探究各產品賣爆原因。

第1步

帶著思路和想法,將選品定位結合到實際生活場景中,使用SellerMotor選品工具,篩選出符合自身定位的產品。

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第2步

確定產品后,找到類目相關產品,通過排名變化查看大類上升較快的產品。

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第3步

復制產品的相關細分類目名稱,打開市場洞察,分析細分類目的競爭情況。

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第4步

在分析結果中,可知市場容量大于50萬,產品差異性程度高,市場集中度適中,頭部品牌賣家較少,符合我們的基礎入門款選品需求。

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第5步

選擇銷量最好的產品進行ASIN反查,找到流量最大的關鍵詞wine、openers,點擊關鍵詞洞察,可以看到這些詞所帶來的市場趨勢平穩,而高峰流量期是12月份。

圖片來源:雨果跨境此圖片只做內容說明

第6步

在市場洞察中查看品牌排名,對于普通賣家來說,上升速度最快和賣得最久的品牌都是應該關注的,因為這樣可以讓你的決策更直接,找到可以對標的競品。

圖片來源:雨果跨境此圖片只做內容說明

第7步

選出對標品牌后,對競品進行分析,這里我們以用數魔選出來的開瓶器為例。

首先這是一款看起來很干凈的產品,極簡的設計風格,讓它在眾多電動開瓶器里獨樹一幟。值得注意的是,雖然該產品僅有兩個SKU,但是關于該產品的爆款策略執行很到位:通過定價差異,用老款給新款打銷量。

圖片來源:雨果跨境此圖片只做內容說明

其次,它有很好的評論表現,超過91%的四星評論都是倒梯形分布,讓它成為消費者可以信賴的商品,同時也有視頻展示和優質的視頻評論。

圖片來源:雨果跨境此圖片只做內容說明

在Listing界面中,我們還可以通過數魔插件查看該類產品排名波動較大的時間點、銷量變化和競爭情況,看到該類產品在2020年12月以及2021年2月兩個主流節假期間,排名迅速上升。

圖片來源:雨果跨境此圖片只做內容說明


以上實操就是一個產品的完整篩選過程,最后,每一輪產品開發后,別忘了對該品類從以下三個方面進行定位復盤:

?品類情況:這是一個很成熟穩定的品類,打的是存量市場,消費者對開瓶器的品質追求很高,外觀偏好差異化明顯。

?品類機會:新賣家可以做,但是需要以產品驅動,普通賣家若能維持單品月銷售額1萬美金還是大有機會的。

?拓展機會:熟悉各個細分市場優劣勢后,根據自身供應鏈優勢,進行產品開發,如兔子開瓶器、電動開瓶器、蝴蝶開瓶器……

通過選品理論、方法以及實操的講解,我們不難看出數據在賣家的選品過程中扮演著關鍵角色,會用各類型工具已經成為亞馬遜運營的基本職業素養,借助工具,使用合適的方法,結合工作經驗,在選品中根據自身優勢,找到熟悉的產品,將成為長期做亞馬遜的關鍵。

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圖文來源:雨果跨境

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