“上帝視角”般爆單!兩戰兩勝,首戰雙11又將告捷

作者: toysadmin2022-01-03 09:01

摘要:倒計時一天,即將開售!雙11,這場風靡國內外的全球購物狂歡節,既讓買家嚴正以待預備“剁手”,也讓賣家翹首以待斬獲“爆單”。 在深圳志仕智能科技有限公司總部,一支剛于7月份組建的跨境團隊正緊鑼密鼓的籌.......

倒計時一天,即將開售!雙11,這場風靡國內外的全球購物狂歡節,既讓買家嚴正以待預備“剁手”,也讓賣家翹首以待斬獲“爆單”。

在深圳志仕智能科技有限公司總部,一支剛于7月份組建的跨境團隊正緊鑼密鼓的籌備中,計劃朝著15倍增漲刷新大促爆單紀錄。

圖片來源:雨果跨境此圖片只做內容說明

“天貓商家拓展Lazada平臺,這雖然是MC(邁從)品牌參與的首場跨境雙11,但它會是我們入駐4個月以來即將迎來的第3場爆單。”跨境業務負責人朱姜陶說道。

不同于單點作戰的單向創收,品牌出海新浪潮下,大批新國貨借勢出海,透過平臺這個“上帝視角”選好位置、輕松運營、更快出單!

3C國貨品牌“跳板”謀新路,快速出單,兩戰兩勝!

在3C配件行業中,大手筆引流、搶占新用戶是常規動作,尤其是全球疫情加速線上購買的新供需,跨境電商再次被定義為是變現路徑最短、發展前景向好的轉型“跳板”。

跳板的兩頭,一方是蓄力轉型的國貨品牌,另一方是跨境平臺新業態,而跳板之上則清晰勾勒出了一道品牌增長曲線。如千千萬萬個3C配件的國貨品牌一樣,從這個模式中成功出圈的MC品牌以Lazada平臺為起點,依靠中國制造與海外需求的強連接,短短3個月迅速起量出貨上萬單,GMV超10萬美元。

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朱姜陶回顧道,“明確了品牌出海計劃后,公司便群策群力開始尋求新的市場增長點。期間我們也考察了很多海外市場,但是經歷了疫情之后,我們發現東南亞市場的爆發潛力是巨大的。加之Lazada平臺推出的‘新國貨出海計劃’招商扶持政策十分貼合公司未來的發展需求和品牌調性,最終我們選擇了Lazada平臺作為我們開拓東南亞市場的第一站。”

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品牌出海有支撐,新市場創收就不再是空談,至少東南亞市場已經朝著國貨品牌釋放出了積極的信號。數據指出,Lazada賣家在疫情期間供應鏈優勢凸顯,2021年3C配件類目上半年大促GMV同比增長130%,保持高增長態勢。

在朱姜陶看來,受全球老齡化的影響,其他市場的消費增長或多或少都出現了一定的疲軟,而反觀東南亞,持續壯大的年輕消費群體和新潮購買力卻可預見性地指明了他們對3C配件產品的高需求。如基于用戶聆聽音樂、游戲場景的藍牙耳機、藍牙音箱等音頻類產品,游戲鍵盤、藍牙鼠標、游戲耳機等游戲配件產品;以及旅行、辦公場景的自拍桿、充電寶、多功能手機充電器等熱門產品。

7月開Lazada店鋪,8月進駐LazMall品牌商城快速出單;

9.9大促賣出1276單,GMV 1.1萬美元;

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10.10大促,當天六國訂單1352單,GMV 1.2萬美元;

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10月又接連榮登越南站點全品類LazMall第14名、筆記本支架類目Top 1榜首……

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回顧這場國內電商到跨境電商的轉化,新國貨品牌熱肉可見的增長速度和可持續轉化的變現能力,無疑佐證了Lazada平臺是新國貨出海的絕佳跳板。

對此,朱姜陶坦言:“相比于其他平臺,Lazada平臺深耕東南亞市場,搭建起了完善的物流體系和支付體系,解決了我們跨境賣家和買家擔心的物流時效和貨款安全問題。所以我認為Lazada平臺是非常適合我們這些國內賣家做品牌出海的首選平臺。”

首戰雙11,站內外充分預熱,經驗老成!

兩戰兩勝,面對即將首戰的跨境雙11,朱姜陶信心滿滿的表明此番訂單量和GMV增長將有著更大的想象空間——“銷售額相較平日增長15倍”。

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甚至可以預見的是,賣家也可以依靠往屆大促行之有效的方法論與雙11快速建立新的連接:

運營技巧:第一時間了解平臺的活動玩法,積極對接平臺活動資源,如近期爆火的LazLive直播,制定出適合自身店鋪的運營玩法。

運營準備:提前備貨,確保雙11海外倉庫存,同步制定的雙十一的閃購和活動玩法;做好大促前店鋪前端的裝修,烘托出節日的氛圍,籌備好相應的促銷活動;通過CEM、Feed等營銷工具,提前給目標客戶群體發放優惠券和店鋪活動參與說明;做好廣告優化,開通直通車和超級推薦資源位,保證產品有足夠的曝光。

運營策略:充分利用平臺的站內外資源;站外:提早進行雙11大促穿透、布局好直播活動;站內:配合小二,提早規劃好活動資源。

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例如,大促倒計時一周時,有序跟進包郵、收集金幣、優惠券、BMO以及閃購活動;大促倒計時3天時,通過CEM、Feed等工具,向消費者發放活動專屬的優惠券;大促倒計時1天,應開啟店鋪限時搶購活動,切實讓消費者感受到雙11空前的優惠力度。

“從流量結構上看,最成功的應該是BMO品牌促銷這個活動玩法,給我們店鋪帶來了30%的流量導入;運營賦能上,平臺提供了跨店購物優惠券津貼活動,我們和平臺各承擔50%讓利于買家;平臺工具上,External traffic外部流量入口,加上CEM、Feed的加持,讓雙11大促活動信息直達消費著,增強了品牌和消費者之間的互聯互動。”朱姜陶評價道。

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在他認為,天貓雙11和跨境雙11既有相通,又有所差異。國內電商轉跨境電商的借力點在于產品上是有相通性的,隨著東南亞市場的消費升級,市場細分越來越明顯,個性化、多樣化消費會成為未來市場的消費增長主流,且這剛好符合國內天貓產品的定位——為顧客提供優質、個性化的產品,從而實現精準營銷。

產品的前端優勢,加上平臺大促運營的策略扶持以及后端全鏈路跨境倉發的供應實力,想必朱姜陶對本次雙11的強大信心和爆單預測并不無道理。

最后,他也想借此機會向團隊小伙伴彭斌、袁斯微表示感謝,一群志同道合的小伙伴因為Lazada結緣,向著同一個目標沖刺。在此,我們也祝愿他們在Lazada平臺上越做越好,業績長虹。

新國貨扶持,賦能更多小微型品牌穩健出海

你能夠想象嗎?

也許是夫妻通力協作的民間小作坊,也許是傳統模式下的前店后廠,亦或是經典民族品牌和新興國貨品牌……

過去一年多,和MC品牌一樣,很多新國貨借助Lazada平臺,抓住了疫情陰霾下東南亞消費者迫切需要線上購物的需求,將國內的生意拓銷到千里之外的東南亞市場。

得益于平臺給天貓賣家所提供的一站式新國貨扶持計劃,受益于平臺周邊資源整合而不斷降低的跨境貿易門檻,大量天貓賣家和品牌加入轉型行列,背靠運營效率的提升快速出單、穩健出海,最終賦能了更多小微型品牌成功遠航!

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圖文來源:雨果跨境

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