月入10萬,一年買房?東南亞市場年終旺季“種子”品類大公開

作者: toysadmin2022-01-03 09:01

摘要:“我做東南亞跨境電商,一年全款買了房……”最近,一位賣家在社交平臺上分享了自己做跨境電商的收獲:月入10萬,一年買房。 或許有的賣家會說,在去年疫情的加持之下,有同樣經歷的賣家比比皆是,而和深圳灣一.......

圖片來源:雨果跨境此圖片只做內容說明

“我做東南亞跨境電商,一年全款買了房……”最近,一位賣家在社交平臺上分享了自己做跨境電商的收獲:月入10萬,一年買房

或許有的賣家會說,在去年疫情的加持之下,有同樣經歷的賣家比比皆是,而和深圳灣一號的跨境賣家業主比起來,這位賣家“just so so”。

事實亦是如此,去年得益于疫情的影響,跨境電商火了,跨境電商賣家富了,賺得盆滿缽滿的大有人在。

風光過后,2021年跨境賣家們經歷過前大半年的蟄伏,面對年終購物節大促即將來襲,又該如何應對Q4旺季,創下單量新高呢?

東南亞消費者畫像大公開:5類購買型選手,如何“對癥下藥”?

前不久,跨境電商平臺Shopee公布了2021年度東南亞全新消費者洞察。平臺方表示,在經過對新加坡、菲律賓、越南、泰國等多個市場近4萬名消費者的調研后,發現當地消費者的購物偏好已逐漸分化,“精打細算”、“邊逛邊買”、“追求便利”、“賞金獵人”及“品牌忠粉”等類型的購物群體,映射出疫情后東南亞網購經濟蓬勃多樣的發展趨勢,更為備戰旺季大促的跨境賣家提供參考。

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類型一:“精打細算”,省錢型選手

據了解,在所有的購物群體類型中,“精打細算”型平均占比最高。這部分的消費者首先都保持著固定的線上購物頻次,比如過半的泰國消費者會每周購物、越南消費者每兩周購物一次;其次,有非常清晰的購物規劃,不會“沉浸式”消費,比如菲律賓消費最多瀏覽5件商品便會下單,泰國買家則習慣于提前做好規劃,等待折扣再進行購買。

類型二:“邊逛邊買”,沖動型選手

在國內,人們將沖動型消費者稱之為“剁手黨”,即看到啥都想買,買完看著卡里余額才后知后覺捶胸頓足,喊著要“剁手”。同樣在海外市場也有這類型的消費者,一旦發現自己心儀的產品,便控制不住想要購買的沖動。比如在越南,高達70%的“邊逛邊買”型買家有過沖動“剁手”經驗。

類型三:“追求便利”,宅購型選手

這部分消費者大多年齡偏年長,購物目的性明確,送貨上門是他們選擇網購的首要理由。

以泰國市場為例,有50%的此類消費者年齡在35歲以上,這部分買家通常會采用更直接的方式購買自己心儀的產品,不會在瀏覽產品列表上耗費大量時間。在菲律賓市場,有50%的消費者會直接用關鍵字搜索或與賣家進行交流,由此選擇適合自己的產品。

類型四:“賞金獵人”,盲盒型選手

何謂“賞金獵人”?即熱衷于深入研究平臺內各式各樣的折扣工具與購買規則、贈品、積分、返現等能夠帶來直接受益的購買行為。而通常這部分消費者大多為Z世代的年輕人,熱衷于嘗試新鮮事物。相關調研數據顯示,在越南和新加坡,超半數的“賞金獵人”在購物時會更傾向于尋找并購買之前從未購買過的全新產品。

類型五:“品牌忠粉”,高質量型選手

該類型與“精打細算”型消費者明顯的差異在于,“品牌忠粉”更傾向于購買心儀品牌的商品,并期望能夠獲得對應品牌的專享優惠和會員積分。價格敏感度較低,更看重商品品質,通常這部分消費者的忠誠度和粘度也會更高。

年終旺季大促整裝來襲,這些品類“種子”快布局!

根據谷歌、淡馬錫與貝恩公司聯合發布的《2020年東南亞數字經濟報告》(以下簡稱《報告》)顯示,2020年東南亞互聯網新增用戶數達4000萬,總用戶突破4億,已有70%的人口轉移至線上購物。這不僅僅是疫情作用的結果,更是東南亞多年來互聯網的發展、數字化進程加快以及當地電商平臺等多方帶來的綜合效果。

《報告》顯示,2020年,東南亞電商規模已達620億美元,同比增長63%,增速遠超其他市場。據預計,到2025年,東南亞市場規模將達到1720億美元,這比之前的預期數字再度上調了12%。

如同文章開頭的賣家所言,在2020年的風口之下,確實有不少賣家能夠拿到一份完美的“成績單”。倘若按照預計,到2025年,東南亞電商規模還將上調12%。如此快速的增長又該如何實現?作為跨境電商賣家,又該如何把握住這一機遇?

年終旺季,就是不可錯過的絕佳時機,是跨境電商賣家“大豐收”的階段。對于還未入駐的賣家而言,也是一個絕佳的開店時機,在旺季前布局,搭上大促順風車,搶占流量先機!

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目前,平臺的Q4大促活動即將重磅來襲。雨果跨境了解到,跨境電商平臺Shopee將以9.9超級購物節開啟年終購物季,并與10.10、11.11、12.12等double day組成年中大促矩陣。這對賣家來說,既是搶占流量和坑位的重要節點,更是爆單的絕佳時機。

比如在去年的Shopee9.9超級購物節期間,Shopee平臺首個小時便出售1200萬件商品,各大賣家創下傲人佳績。其中,手機品牌小米便攜手Shopee跨境團隊,于新加坡、馬來西亞和菲律賓市場全球首發海外子品牌POCO中端熱門機POCO X3 NFC,一經發售迅速成為三大市場最熱賣單品之一。

今年的9.9購物節,又有哪些品類或將成為“種子選手”呢?

1、 馬來西亞,除爆款類目外,女性內衣、裝飾用品有較大機遇。

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2、 越南,小家電、美妝工具和玩具有較大的發展空間。

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3、 巴西,騎行用品受到關注,此外男性服飾、家居裝飾也頗具潛力。

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