豪賭亞馬遜!某賣家借網貸做跨境,拖欠200萬終被起訴!

作者: zzk022022-01-03 09:01

摘要:跨境電商火爆風口之下,做亞馬遜的賣家越來越多。拿著雄厚資本入局亞馬遜的暫且不談,那些選擇通過賣車賣房、借網貸等帶著全部身家去亞馬遜搏一搏的人,結局怎么樣了?.......

導語:境電商火爆風口之下,做亞馬遜的賣家越來越多。拿著雄厚資本入局亞馬遜的暫且不談,那些選擇通過賣車賣房、借網貸等帶著全部身家去亞馬遜搏一搏的人,結局怎么樣了?

曾經那個借網貸做亞馬遜的兄弟,現在怎么樣了?

近日,有賣家在網上分享了一個他和朋友一塊做亞馬遜,后因理念不合分道揚鑣的故事。2020年初,他和朋友合伙做口罩,朋友覺得改變人生的機會來了,于是買了幾臺口罩機自己做,但由于入場時間太晚,大量口罩壓在手里沒賣出去,創業的錢也壓在了機器上面。

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也就是從這時起,朋友開始借錢做亞馬遜。通過各種網貸借了60多萬,結果天不遂人愿,全砸在一個戶外大型燈具上。后因沒有按時結款,供應商開始上門堵他,而戶外燈也因為認證問題卡在路上,三個月到了貨就被亞馬遜銷毀了。

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這位賣家表示,聽說朋友已經欠了200萬,自己想幫助他才發現已經被拉黑了。

為何“借網貸做亞馬遜”的賣家會失敗?

這位賣家的故事不免讓人唏噓,但其實在跨境電商行業中,類似“借網貸做亞馬遜”的現象并不少見,幾乎每年都有人在各平臺上提問:

“做亞馬遜虧了幾百萬了,要不要賣房繼續?”

“快30歲了一事無成,該不該把房子賣了去做亞馬遜?”

...

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還有賣家表示:“做亞馬遜好像成為了生活中一種價格昂貴但是不可或缺的付費愛好,像嗑藥一樣讓人欲罷不能。”

但從現實出發,做亞馬遜不僅需要激情和成癮的欲望,更需要對市場有深刻的理解和認識。

所以光從這位賣家朋友的側面描繪中,我們都可以發現很多致命性的失誤:

第一點便是忽視了市場調研的必要性

有經驗的賣家應該清楚,絕不應該在沒有做過市場調研的前提下,就興沖沖的提著錢入資任何一個品類,這跟當下的慈善型賣家沒有區別。

作為一名新賣家,首先要做的就是要了解市場,在對市場進行深度調研后,才能得出一個類目是否值得進入的結論。

而該賣家在兩次選品中,都沒有認真深度的對類目進行調研。

回看當時口罩的相關數據,我們可以很清楚的知道,口罩的市場集中度和壟斷趨勢是非常高的。

經歷過疫情的賣家也知道,當時個護品類的新品友好度非常之低,亞馬遜為了維持疫情嚴重時期平臺個護產品的價格穩定,對口罩等一系列產品都出臺了嚴格的審核規定,也側面證明當時的市場競爭十分激烈,并不適合入場。

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同理,在第二次創業中,這位賣家在發貨前,都沒有提前了解燈具類目產品需要什么認證報告,便貿然發貨,最終導致產品被亞馬遜清掉。

第二點,疏忽了選品的重要性

回顧賣家兩次選品,我們發現了不少雷點:

1、什么風大跟著做什么;

2、什么利潤高、增長快賣什么;

不是說不應該追逐熱點、追求利潤,身為賣家,對熱點有敏感性,對利潤有需求,當然是好事,但如果眼里只有熱門品類,那照抄BSR榜單選品不就行了嗎?

現實當然沒這么簡單,現階段選品,最重要的是量力而行,當下的亞馬遜已經不是一個輕資產的生意,除了選品以外,備貨、壓貨、物流、運營推廣等每一個環節都需要資金支持,如果資金不充足,盡量選擇低成本低風險的產品能夠大大降低失敗幾率

試想一下,假設我們是這位賣家,在一次創業失敗,二次創業面臨高壓態勢下,更應該審時度勢的進行選品。

假如當時這位賣家可以通過類似EasyYa易芽選品這樣的工具對市場進行調研,就可以提前清楚的知道,什么類目是不適合進入的,什么類目是可以嘗試的。

同樣以照明品類為例,很顯然該大型戶外燈具的各種參數,是不符合一個初創賣家“小而美”的選品需求的,應該第一時間Pass掉。

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但我們可以通過買家對這個類目產品的評價,發現大多數消費者都在吐槽燈具壞掉幾率太高,而且配件非常容易壞,我們是否可以根據這些評論選擇一個燈具市場下的細分類目,降低競爭風險呢?

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果不其然,在買家關注的review中,不少消費者關注燈具的美觀性和亮度,根據這些評價,不難想到消費者們會需要購買燈罩、燈芯、變壓器等燈具相關配件。

同時,經過類目分布,能看到不少燈具及燈具相關品類Top10商品,我們根據這些產品去延展選品思路,經過多測款少量發貨后,說不定就能打造一個具備競爭力的產品。

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所以,雖然該賣家的經歷讓人唏噓,但中途他也曾有很多機會做出正確的選擇,但都被他忽視了。

這個事件也再次給我們賣家敲響了警鐘,在做跨境的過程中,無論是選品、渠道、供應鏈還是運營,每一個環節都要謹慎對待。

沒有人可以蔑視市場,亞馬遜已經早就過了那個靠上新品就能爆單的時代了,不去學習和調研市場,深刻理解品類的優劣,還帶著類似“賺快錢”的傲慢認知來做亞馬遜的話,那虧的血本無歸的人只會更多。

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圖文來源:跨境知道

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