這類玩具萬代半年賣出28億人民幣,或成中國潮玩市場下一個“藍海”

作者: zzk022022-02-09 16:02

摘要:在中國市場,以52TOYS、TOP TOY為代表的潮玩頭部企業,都看中了機甲模型類玩具的市場前景,明確將這類玩具列為重要品類之一。機甲模玩或將成為潮玩市場下一個“藍海”.......

日本萬代南夢宮公司上半年(2021.4.1-2021.9.30)玩具銷售額同比增長35.9%,其中,以機甲拼裝模型為主要形式的《機動戰士高達》系列銷售額達502億日元(約合人民幣28.1億元),同比增長10.5%,占其玩具銷售總額的28.2%。


在中國市場,以52TOYS、TOP TOY為代表的潮玩頭部企業,都看中了機甲模型類玩具的市場前景,明確將這類玩具列為重要品類之一。機甲模玩或將成為潮玩市場下一個“藍海”。


1、動漫IP為核心 單價高,粉絲忠誠


“機甲”一詞來源于日本,意為“機械動力裝甲”,與日本的二次元文化息息相關,其代表性作品就是自上世紀八十年代一直流行至今的《機動戰士高達》。這部作品奠定了之后的機甲類漫畫的基本框架。

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圖片來源中國玩具和嬰童用品協會公眾號,此圖片只做內容說明

萬代公司看到了《機動戰士高達》的潛力,推出其相關機甲模型,掀起了巨大的反響。1980-1984年間高達機甲模型系列累積總銷量就超過了1億盒,從而也奠定了其在日本玩具界乃至世界玩具界的地位。


機甲模型源于濃厚的科幻、機械元素,在設計上以硬核、炫酷的風格為主,因此吸引眾多男性玩家的喜愛和收藏。其材質有塑料、合金等,涂裝精致,線條硬朗,有的需要玩家手動拼裝,有的則是模型成品,具有多關節可動、可替換配件豐富等特征。


萬代公司推出的高達系列有FG(初者級)、HG(高階級)、MG(大師級)、PG(完美級)、MEGA(超大型)等多個類別,還有SD系列(Q版高達)、MB合金成品系列等。種類眾多的產品線有助于滿足不同玩家的個性化愛好、需求,最大限度吸引更多玩家的關注。

萬代高達系列.jpg

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機甲模型的價格一般處于中高檔,通常采取首發預付定金的形式進行前期預熱,并以限量發售的形式激發粉絲的購買收藏欲望,因此粉絲的忠誠度較高。

以萬代天貓旗艦店為例,在其銷量排行前十的產品中,高達系列有三款,其中,補款的PB 萬代魂 METAL BUILD 嫣紅強襲鳳裝備型,售價1480元,補款銷量已超過1000件。

萬代天貓旗艦店.jpg

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孩之寶旗下的變形金剛,最早也源自日本。1983年,日本玩具公司TAKARA推出了DIAKRON和MICROMAN的可變形機器人玩具,它們就是變形金剛的前身。1984年,孩之寶與TAKARA達成了協議,開始設計開發變形金剛玩具,并同步推出了動畫片。在80年代,變形金剛一亮相就成了爆款,上市3個月就銷售百萬個,銷售額超過千萬元。


孩之寶1984年發售的部分玩具.jpg


圖片來源中國玩具和嬰童用品協會公眾號,此圖片只做內容說明

孩之寶1984年發售的部分玩具

相比高達,變形金剛的受眾群體更廣泛,產品系列更豐富,滿足粉絲從玩耍到收藏的各類需求。


2、國內市場 經典IP“中國化” 潮玩原創設計出奇制勝


在國內市場,機甲模型玩具一直以來也擁有一批忠實粉絲。一方面是孩之寶、萬代持續引入經典IP系列,如高達系列、變形金剛系列,以及多美新干線變形機器人系列等。另一方面,國內新崛起的潮玩企業,在擴展潮玩品類時,也會重點開發原創設計機甲模型玩具產品。


萬代公司在2020年推出“高達中國計劃”,利用高達IP在中國的高人氣,在上海金橋建造了18.03 米的1:1實物大自由高達立像,還開設了高達基地上海金橋店,作為萬代南夢宮旗下的高達官方旗艦店,店內不僅有豐富的高達拼裝模型、周邊,更有真實再現《高達SEED》劇中艦船的店內設計與精美的模型展示,顧客在購物之余更可以了解到高達文化作品的魅力。

自由高達立像.jpg

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此外,萬代還結合中國傳統文化推出“十二生肖高達系列”,吸引更多中國粉絲的關注。

十二生肖高達·丑牛.jpg

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十二生肖高達·丑牛

孩之寶旗下的變形金剛,由于多部變形金剛電影的上映以及眾多IP聯名產品的發布,在中國市場的粉絲基礎也在不斷擴大。

孩之寶最新發布的變形金剛×侏羅紀公園聯名機器福特探險車,不僅霸王龍和福特車均可變形為變形金剛,這款玩具還配備了背景板,可擺出電影中的經典一幕。

變形金剛×侏羅紀公園聯名機器福特探險車.jpg

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在國內原創設計方面,以52TOYS旗下的BEASTBOX猛獸匣系列及JOYTOY暗源系列表現出色。

BEASTBOX猛獸匣系列,是52TOYS品牌下的原創機甲變形產品系列,其特點是將史前生物、大型猛獸、經典怪物形象開發成為機甲造型,并可以變形為5厘米左右的方盒,BEASTBOX猛獸匣系列兼具變形玩具和潮流玩具的特性,且具備與諸多IP結合的特點。

猛獸匣系列收割者螳螂.jpg

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JOYTOY歡樂模玩推出的暗源系列機甲模型,以豐富的細節刻畫、可動性強等特點深受軍事迷、科幻愛好者等玩家的歡迎。

暗源系列機甲模型.jpg

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3、國內發展方向 中國風、女性向、低齡化


隨著Z時代年輕群體的成長,其消費能力逐漸增強,極具科幻、機械風的機甲模型越來越受到追求個性、表現自我的年輕群體的歡迎。,機甲模型類玩具呈現出新的發展方向。


1. 中國風新IP


當前,國潮已成為吸引年輕群體的“利器”,將傳統中國風與機甲模型結合,將成為國內潮玩廠商進行原創設計的一大方向。

摩動核推出的原創機甲模型《星甲魂將傳》國風機甲,在還原歷史人物風貌、武器的同時,還參考了傳統戲曲中的藝術表達形式,增加了國粹戲曲中的頭飾。這樣的設計,既彰顯了歷史人物的鮮明特質,又在藝術端賦予了設計更多文化魅力,將賽博玄幻與傳統文化進行了融合。

《星甲魂將傳》國風機甲.jpg

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模型品牌AlmostReal推出的胖噠Pangda賽車手辦潮玩,源自先鋒藝術家畢橫創作的胖噠Pangda。這是個身穿百變納米機甲的熊貓人,融合了太極哲學與黑科技的肥宅國寶,是國潮機甲IP的代表。

AlmostReal推出的胖噠Pangda賽車手辦潮玩.jpg

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此外,熱門游戲中的機甲元素,也為機甲模型類玩具的發展提供了有效助力。今年年初,萬代與王者榮耀聯名合作,推出一款機甲模型產品:零號·赤焰,以游戲中孫悟空的角色為原型進行設計,擁有超過70個配件,可組成多種形態,造型隨意切換,引起游戲玩家及模玩粉絲的關注。

零號·赤焰.jpg

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2. 女性化


為了吸引女性玩家群體,玩具廠商也推出了以女性角色為基礎的機甲模型作品,以此來吸引更多女性玩家的關注,這或將成為機甲模型類玩具發展的趨勢之一。


日本玩具廠商壽屋推出原創IP“機甲少女 FRAME ARMS GIRL”,其模型產品受到女性粉絲的認可和歡迎。

FRAME ARMS GIRL.jpg

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3. 低齡化


當前,機甲人物成為很多動畫片的主要角色,如迷你特工隊、鋼鐵飛龍等,受到低齡兒童的喜愛,帶動了機甲類玩具的低齡化趨勢。

國內玩具廠商以機甲動漫、游戲中的機甲元素等為原型進行設計,推出機甲玩具產品。

偉易達公司今年推出了新IP授權系列玩具產品:迷你特工隊系列,玩具設計靈感來源于《迷你特工隊2:超級恐龍力量》,特工戰士可變身恐龍戰甲,還能智能識別武器裝備,將武器置入機甲,將聽到戰士招式的名稱。此外,該系列玩具還具有震動感應、語音互動等功能,移動戰甲可播放動畫原生語音及音效,適合3歲以上兒童玩耍。

迷你特工隊系列.jpg

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國內積木廠商啟蒙積木,結合積木與機甲模型兩種玩樂形式,以國產游戲QQ飛車中的形象為來源,設計出融合機甲與賽車兩種形態的積木產品,且機甲多關節可動,精致還原游戲中造型。

啟蒙 QQ飛車.jpg

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結語:


科幻文化是深受Z世代年輕群體乃至更廣泛人群喜愛的文化之一,機甲作為科幻文化的重要組成部分,也擁有數量眾多的粉絲,是包括潮玩企業在內的玩具行業重要創新來源,或將成為玩具行業發展的新“藍海”。

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圖文來源:中國玩具和嬰童用品協會公眾號

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