海外戶外大品牌也用做KOL露營用具營銷?

作者: lsgdsd2022-05-05 11:05

摘要:臥兔網絡調查發現,日本露營愛好者約為日本總人口的10%,預計2022年日本戶外裝備市場規模為50億美元,同比增長5.2%。而這里的“露營熱”委實有些夸張:許多戶外運動愛好者開始在日本農村購買森林茂密的.......


圖片來源:臥兔品牌出海,此圖片只做內容說明


2022清明假期期間,攜程【露營】搜索量環比上漲98%;而天貓數據顯示,3月后,和露營相關的產品基本以2倍以上的增速步入旺季。中國老百姓越來越喜愛“露營”了,甚至越來越多的消費者愿意為“精致露營”持續買單。

實際上不光是國內,全世界的露營愛好者數量都在增加。

臥兔網絡調查發現,日本露營愛好者約為日本總人口的10%,預計2022年日本戶外裝備市場規模為50億美元,同比增長5.2%。而這里的“露營熱”委實有些夸張:許多戶外運動愛好者開始在日本農村購買森林茂密的土地作為自己的私人露營地,并養活了周邊的社區商店。

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海外戶外大品牌也用KOL做露營用具營銷?

東南亞戶外露營熱度也呈指數型上升趨勢。今年的Lazada生日大促,戶外運動類目相較同比去年銷量提升了800%,東南亞消費者更加喜愛露營帳篷、戶外燈、釣具這些露營產品。東南亞精致戶外生活正迎來潮流高峰,Lazada平臺的露營類商家也相比同期上升。

“露營熱”大火,全球范圍內的露營愛好者隊伍趨于更加龐大。這對做戶外裝備的出海企業確實是一個利好信息,如果能抓住First-time campers首次露營者,讓他們選擇自己的產品,那出海品牌就擁有了更多的市場空間。

l借鑒:海外大品牌的營銷實例

1.入駐社交媒體平臺

類似Coleman、卡迪儂、SnowPeak雪峰都在YouTube、Instagram平臺設置了官方賬號,SnowPeak雪峰還入駐了TikTok平臺,做TikTok賬號運營。

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海外戶外大品牌也用KOL做露營用具營銷?

他們將社交媒體與銷售網站鏈接,引導更多流量點擊他們的商品詳情頁。

2.海外網紅持續發聲

這些品牌以網紅營銷為主要的社媒推廣形式,持續輸出紅人產品推薦內容。像如何搭建一個露營帳篷,戶外睡袋是否保暖,露營炊具十大推薦等等內容都可以成為流量洼地。聰明的出海品牌都在通過海外紅人矩陣向消費者發出聲量,持續介紹和推薦自己。

3.設置品牌標簽

在營銷渠道,大品牌善用標簽。Coleman習慣在Instagram使用#theoutsideiscalling標簽,這個標簽現在已經積累了5600+條圖文。而在YouTube上Coleman喜歡用#besttents、#colemantents 、#bestcolemantents 標簽。

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#colemantents 、#bestcolemantents就是品牌方自己設置的標簽。他們在YouTube上運用網紅營銷持續輸出自己的帳篷營銷視頻,吸引感興趣的消費者。


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圖文來源:臥兔品牌出海

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