扎入TikTok!亞馬遜搶奪獨立站流

作者: lsgdsd2022-05-05 14:05

摘要:“品牌在TikTok打怪升級。” 向第三方賣家開放Prime送貨服務不到一周,亞馬遜瞄準Tik Tok并做出表率,試圖通過Tik Tok將Prime會員服務擴展到平臺以外的賣家。.......


圖片來源:公眾號 跨境焦點,此圖片只做內容說明


“品牌在TikTok打怪升級。”

向第三方賣家開放Prime送貨服務不到一周,亞馬遜瞄準Tik Tok并做出表率,試圖通過Tik Tok將Prime會員服務擴展到平臺以外的賣家。

這個時間點,亞馬遜要借TikTok打什么算盤?

01亞馬遜Prime首次亮相TikTok

亞馬遜Prime也開始在TikTok試水!

4月26日,亞馬遜Prime與獨立創意機構BigSpaceship合作,正式開通TikTok賬號,賬號簡介為“Quick to deliver, slow toTikTok”。

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亞馬遜Prime發言人表示,TikTok將是亞馬遜培養其社交媒體立足點的第一個平臺,今年晚些時候還將在Instagram跟進。

有分析稱,TikTok中的Z世代用戶與日俱增,這種新的出現有望為亞馬遜創造品牌影響力,并推動與Z世代的持續接觸。亞馬遜Prime認可了這種說法,TikTok上的新Prime頻道將“把品牌聲音精簡到一個有凝聚力的社交頻道”。

Prime已在開通TikTok賬號的第一天發布了第一條視頻,視頻以歌手Jason Derulo為主角,標題為“POV: Prime just got toTikTok and asks you what they missed”。對此,網友眾說紛紜,各持己見。

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扎入TikTok!亞馬遜搶奪獨立站流量池

上線第一天,其粉絲量達43.4K,點贊數達21.1K。但這個數目相對于全球有2億個亞馬遜Prime會員以及10億TikTok用戶,還微乎甚微。值得注意的是,Facebook此前也入駐了TikTok,還沒發布內容就有了50萬粉絲。

當然,這并不是亞馬遜的第一個TikTok賬號。

TikTok上線于2017年,亞馬遜官方在2020年8月開始入局TikTok,并開設了TikTok藍V認證賬號amazon,現累計粉絲量達551.4K,點贊數達3.5M。

同年,亞馬遜還開設了Prime Video的TikTok賬號,簡介為“We deliver award-winning series and shampoo. That’s range.”,目前粉絲量為11.3M,點贊數達278.6M。

另外,據不完全統計,目前,TikTok上粉絲量過萬的含Amazon的相關藍V賬號有6個,分別為amazon、amazonfashion、amazonhome、amazonmusic、primestudent、amazon.eg。再就是少也有幾十萬粉絲量亞馬遜相關賬號,如amazon.oficial、amazonwholesale、amazontingzzz、amazon._.ideas4等。

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值得注意的是,2018年亞馬遜更新Prime的logo,Amazon Prime變成Prime,AmazonPrime Video變成Prime Video,AmazonPrime Now變成Prime Now,意味著Prime正式成為亞馬遜的獨立品牌。

在亞馬遜入駐Tik Tok那一年,亞馬遜Prime Day(會員日)是在秋季,亞馬遜就通過TikTok平臺來官宣會員日活動,還有開學季系列活動以及創意開箱視頻等。

到2021年的亞馬遜Prime Day,亞馬遜同樣也有聯合網絡紅人通過TikTok賬號為會員日活動作宣傳。

2022年的亞馬遜Prime Day雖然還未正式面向買家啟動,但亞馬遜賣家從3月22日開始已可以創建deal參與Prime Day活動。有市場專家根據亞馬遜發布的公告預測,亞馬遜Prime會員日可能會在今年7月11日或7月18日舉行。

亞馬遜今年的Prime Day又會在TikTok搞出什么新花樣?

02亞馬遜何算盤?

為何去年已經開了Prime Video賬號,今年又額外開了Prime賬號呢?

從簡介可看得出來,二者的定位確實不一樣。后者的重心已經不僅僅局限于自身業務,如亞馬遜發言人所言,它打算以Tikok出發立足于社交媒體。

Prime會員計劃對亞馬遜的重要性已不可同日而語。

在收入貢獻上,亞馬遜去年創造了317.7億美元的訂閱收入,其中絕大多數來自Prime會員。會員規模上,僅是美國地區亞馬遜就擁有近1.8億會員。根據eMarketer的數據,2022年將有8880萬美國家庭(占美國家庭總數的65.9%)擁有Prime會員。

亞馬遜新上線的“Buy with Prime”服務除了作為Prime Day準備工作的一部分,同樣是急需推廣的新服務。據介紹,“Buy with Prime”不僅面向使用亞馬遜FBA的賣家,還將擴展到不在亞馬遜上銷售或沒有使用FBA的賣家。

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扎入TikTok!亞馬遜搶奪獨立站流量池

對于那些第三方賣家而言,Prime入駐TikTok就可以很有效地解決流量從何而來的問題,因為賣家擁有了更多能夠接觸規模巨大且消費習慣良好的亞馬遜Prime客戶群體的機會。

盡管2017年5月才正式推出,但2020年TikTok APP全球下載量超過了Facebook并躍居第一,之后也一直保持領跑的優勢,到2021年全球月活躍數已突破10億大關,并一度突破30億次用戶安裝的里程碑。

根據Sensor Tower的數據,2022年3月TikTok及抖音下載量超過6300萬,同期增長9.1%,其中九成由TikTok貢獻,蟬聯全球移動應用(非游戲)下載榜冠軍,以上數據不包括中國及其它地區第三方安卓市場。

從市場分布來看,TikTok覆蓋了全球150個國家、75種語言,更重要的是,TikTok涵蓋了大量歐美的高消費群體。Sensor Tower數據顯示,包括國內抖音在內,2021年全球用戶在TikTok上花費了大約23億美元,同比增長77%。其中美國消費者花費了近1.1億元,占全球營收的13%。

對于主陣地也在歐美市場的亞馬遜而言,TikTok的加碼如同錦上添花。

另外,根據Bazaarvoice,全球近四分之三的TikTok購物者偶然發現信息流中的某些內容時會在TikTok上購物。基于TikTok的流量優勢,被TikTok帶火的亞馬遜產品也數不勝數,比如:“泳池清潔工具”、“假領子”、雙面心情章魚等……

反過來說,TikTok的用戶數量日益龐大,與跨境賣家涌入平臺做生意也有很大關系。

03品牌涌入TikTok

隨著Tik Tok電商業態的完善,越來越多的賣家涌入TikTok塑造品牌形象。

根據Socialinsider的一項分析,近兩年,TikTok上的品牌參與度遠超Instagram、Facebook和Twitter之和,而且差距正在擴大。

當然,這離不開TikTok自身的突破。

在過去一兩年,TikTok在重塑購物體驗方面不斷探索,已經在英國和印尼上線TikTok Shop的全鏈路電商服務和體驗,引導消費者訪問線上商店,商家則可以通過TikTokShop等方案進行直播賣貨。

自2020年底至今,TikTok也相繼與Shopify、沃爾瑪等公司合作,允許賣家或品牌通過TikTok聯系更多的買家。

同理,亞馬遜如果想打造自營品牌或第三方品牌影響力,同樣可通過TikTok賦能。

根據TikTok最新發布的《What'sNext》發展報告,72%的受訪者認為他們與在TikTok上互動的品牌有著更深聯系;67%的人表示TikTok激發了他們的購物欲望。

實際上,亞馬遜對于品牌打造,也有自己的執著與新方向。1月初,亞馬遜強調要推動品牌賣家打造全球品牌,提供包括品牌形象和展示、引流和推廣、品牌保護等在內的服務。

亞馬遜相關數據顯示,其目前有超過44萬個品牌賣家。過去四年,在亞馬遜上完成品牌注冊的中國賣家數量增長了40倍。

也就是說,賣家對于建立品牌的需求越來越高,我們就能理解亞馬遜Prime為何也鎖定了TikTok。

再就是,和TikTok的合作品牌及企業中,不乏SHEIN、Newme等跨境DTC品牌。

其中,Newme身上就有濃重的TikTok標簽。自2021年3月正式賣貨開始,其已累計在TikTok短視頻廣告投放超百萬美金,日廣告投放收入訂單峰值超過1000單。

盡管亞馬遜等第三方平臺的流量來自自身,獨立站的流量來自Facebook、Google Adwords、Youtube、TikTok等流量社交媒體,但無論對哪一方而言,兩兩合力確實有更大的可能獲得“1+1>2”的效果。

想必,未來還會有更多的品牌或跨境賣家看到社交媒體的商機并涌入這個大流量池。畢竟,TikTok用戶數量的爆發式增長以及營銷高回報率,確實賦予跨境電商平臺或DTC品牌快速增長。


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