季節性產品怕踩雷,系統性經驗分享來襲!

作者: lsgdsd2022-05-12 14:05

摘要:季節性產品怕踩雷,系統性經驗分享來襲!.......

圖片來源:跨境知道,此圖片只做內容說明

如何處理季節性產品

處理季節性產品并不容易,因為沒有很多機會糾正錯誤。不過賣家可以遵循一些實踐經驗來避免相關問題在淡季聯系您的供應商和客戶。盡早與供應商討論您的計劃也很重要,這樣他們也可以提前準備和考慮交貨時間。當您告知他們您下次要訂購多少貨量時,他們可能會優先考慮您的訂單,而不是其他沒有訂購的企業主。同時可借助視頻、社交媒體帖子或是博客與目標受眾群建立聯系。

處理季節性產品:賣家的經驗

M公司進口許多季節性很強的戶外休閑產品——大部分需求是在夏季。其訂單一般提前預定并安排在春天的某個時間到達。通常會在一月初下訂單,以便有足夠的時間來接收訂單。提前一個月訂購,使得其交貨時間從 100 多天縮短到 45 天左右。賣家需與供應商就貨物必須運送的時間設定明確的期望后續可避免很多問題

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銷售其他季節性產品。

即使選擇只銷售季節性較強的商品,賣家仍然可以全年經營,而不必過多擔心沒有足夠的銷售量。比如賣家可以通過銷售不同旺季的產品來做到這一點。您可以在 12 月銷售圣誕商品,在 1 月銷售與健身相關的產品(因為每個人的新年愿望都是變得更健康),以及在 6 月銷售夏季服裝。

如何預測。

您可以利用淡季來分析客戶的行為并觀察趨勢。通過研究數字做出明智的決定。比如分析谷歌搜索量的變化,并在社交媒體上關注您的目標受眾,以更新他們的偏好。在他們的 Facebook 群組和 subreddit 中談論的產品越多,他們將來尋找它的可能性就越大。

賣家可使用這樣的電子表格跟蹤相關進度:


季節性產品怕踩雷,系統性經驗分享來襲!


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在這里,采購是指為該特定月份訂購的數量。收到是指賣家將從供應商處收到的商品數量以及賣家的 3PL 或亞馬遜將在幾月收到它們。Sales/Fct 表示當月的銷售額,M/S 表示根據賣家的庫存和預測計算的供應月份。當要向供應商下更多訂單時,無需遵循任何特定公式,但目標是保持每月至少 2.5 M/S。

了解您的產品。

訂購產品時要考慮交貨時間和運輸時間,尤其是在海外采購時。可能在這個過程中會發生一些錯誤,需要一些緩沖。賣家可事先考慮可能出錯的事情并相應地做好準備。在生產過程中可能會出現很多問題,因此您應該為不可預見的事件分配足夠的時間。賣家可以依據產品特性考慮的另一件事是產品的替代用途。雖然產品被設計為在特定情況下以特定方式使用,但這并不意味著它們不能用于其他目的。例如,貓砂在夏季和冬季的銷量都有所增加,因為它們不僅用于貓,還用于吸收溢出的機油并可在雪地中駕駛時幫助牽引。


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