直播間搬進保稅倉 跨境電商營銷新玩法

作者: lzh012022-07-01 15:07

無贈品無預售,用倉庫貨架展示商品……保稅倉里的“6·18”另有一番景象。6月15日,北京商報記者發現,今年“6·18”不少主播將自己的直播間搬進保稅倉,比起品牌在直播間的投放折扣,跨境保稅的商品價格更讓消費者心動。外加消費者對主播團隊在直播間里打配合的演出,喊著將“拍了下單”打在公屏上的營銷逐漸習慣,有貨架有叉車揀貨的保稅倉直播博得了眾多關注,更有從業者花費50萬元搭建直播間。


實際上,保稅倉直播間這種跨境電商直播的新模式,不僅能夠更加直觀地刺激消費者下單,促進直播間轉換力,還能夠最大限度地在物流倉儲方面緩解跨境電商的壓力。北京市也在近日接連發布多個文件支持該新消費模式的持續完善創新,以拉動疫情期間的跨境電商消費增長。


圖片損壞


圖片來源:北京商報,此圖片只做內容說明


保稅倉直播成香餑餑


“寶寶們放心,咱家產品都是從保稅倉直接發貨的,沒有贈品,不搞套路,就是這個價。”6月14日,擁有2.8萬粉絲的TOPO保稅倉直播間如往常一樣在保稅倉內開播,北京商報記者剛進入直播間就看到直播間內標價49元的200ml雪花秀洗面奶,折合0.245元/ml。但是在天貓的雪花秀官方旗艦店,這款洗面奶要搭配6只50ml小樣一同售賣,500ml共計320元,折合0.64元/ml。顯然,TOPO保稅倉直播間的價格更加劃算。無一例外,價格、更具有性價比的價格,依舊更有吸引力。


價差、便宜,是保稅倉直播間的主播們吸引消費者駐足且下單的直接方式。


北京商報記者發現,蜜蜂驚喜社在“6·18”首場預售中將直播間搬進了保稅倉,“香菇來了”還在6月15日進行了“保稅倉大牌美妝節”。除此之外,還有不少中腰部主播如烈兒寶貝、林依輪、陳潔kiki等主播都選擇了保稅倉渠道的貨源,通過“低價、正品、直發”的標簽來吸引消費者。


“價格低才是王道。”在林依輪直播間下單了保稅倉商品的消費者欽先生告訴北京商報記者,自己是對比了旗艦店和保稅倉直播間的優惠才下單的,“雖然說渠道不同,但既然都是正品,那沒有理由不選價格更低的”。


保稅倉的低價吸引著消費者,也吸引商家前來合作。POZEAL海外集合店執行運營康康告訴北京商報記者,店鋪的全店貨源都來自于保稅倉,“此次‘6·18’,店鋪中的大牌美妝產品,基本都是通過海外訂貨渠道,下單后貨物進入保稅倉,再上架到店鋪中”。


“雖然放在保稅倉內的商品需要報稅,但依然會比專柜價格低很多。”北京商報記者了解到,口紅在保稅倉的美妝類產品中屬于報稅價格較高的商品類目,報稅價格會超過商品售價的20%,盡管如此,POZEAL海外旗艦店迪奧999價格還是做到了223元,與專柜370元的售價相比,前者有明顯的價格優勢。


業內人士透露,不少明星直播間此次“6·18”通過與保稅倉合作的方式成功將直播間的單場銷售額提高到了平時峰值的兩倍。


花50萬元“翻新”直播間


“保稅倉直播對于疫情期間的跨境電商行業來說是一個突破口”,跨境倉儲物流服務商海倉科技總經理王虹對今年“6·18”十分關注,直言在今年“6·18”尋找銷路提高成交量是跨境電商行業的整體目標。


“保稅倉直播能夠更加直觀地溯源跨境商品,讓消費者知道自己在直播間下單的跨境商品全程在海關的圍網監管之內,合法合規。”王虹向北京商報記者透露,有了保稅倉“背書”,消費者往往更愿意在直播間下單跨境商品。在大多數倉內直播間,主播會在顯眼位置重點突出貨物的保稅倉資質,主播也會反復強調自己的貨源鏈路來源可溯。


為了讓消費者能夠更直觀地體驗到跨境商品的購物氛圍,操盤者們對保稅倉內的環境進行了改造,直播間需要在設備和布景方面“翻新重造”。保稅倉的直播團隊相信:氛圍感拉滿能讓商品更有銷路。


由于倉儲性質,保稅區原本的條件并不利于直播帶貨,需要重新配備直播相關的全套硬件。一位負責保稅倉直播間規劃的工作人員告訴北京商報記者,在保稅倉內搭建直播間需要先向海關、平臺等有關單位進行報備,并提前做好區域的規劃。


此外,直播前期,還需要充分調動人手移動貨物貨架,留出足夠的空間予以體現直播場景感。在入場搭建時還需要注意網絡、燈光等測試,并在建設后期配備補光燈、直播臺、顯示屏提詞器、化妝臺等直播配套硬件,確保直播順利。


簡而言之,麻雀雖小,五臟俱全。保稅倉直播成了一個集直播區、后臺辦公區、客貨倉儲提運區為一體的集成空間。


王虹解釋道,單個保稅倉直播間的造價不低,因為需要兼顧整體購買氛圍和單個商品、倉儲位置的展現,“在保稅倉內布置一個直播間的費用需要將近50萬元”。正因如此,目前有能力入局的大多都是腰部及以上的主播。


受疫情影響,一些從事跨境電商貿易的企業面臨著貨物積壓、銷路不暢的局面,倉儲、物流和人力運營等成本壓力也促使企業尋找更多解決方案。因此,尋找銷路、提高成交量是目前跨境電商行業的首要目標,保稅倉直播自然也就成為了此次“6·18”跨境電商交易的突破口。


新營銷方式促流通


跨境電商或者互聯網企業的跨境業務活躍在“6·18”各個場景,一些新手正快速上手想要在跨境電商領域分得一杯羹。抖音在今年1月發布了《保稅倉直播管理規則(新增)》,并在3月啟動全球優選進口超市業務,細化其旗下跨境進口業務。快手電商在去年8月宣布開展進口電商業務,邀請商家入駐快手進口電商開放平臺,通過短視頻或直播形式分享跨境商品。除此之外,美團電商也增加“全球購”頻道開始布局跨境電商業務。


從行業整體發展來看,在近幾年跨境電商老玩家阿里和京東布局海外業務的速度也明顯加快。今年初,京東集團宣布與國際電商服務平臺Shopify達成戰略合作。截至今年2月底,已有超200家奢侈品品牌入駐天貓國際。


除此之外,物流履約也是電商平臺布局跨境業務的核心競爭力之一。近年來,菜鳥全球物流已經形成包括B2C跨境包裹和B2B國際貨運的綜合服務,和全球超過50個港口合作建立清關系統,全年日均處理跨境包裹超過450萬個。京東也發布消息稱未來會繼續擴大布局海外倉網絡,打造國內外一體化的供應鏈服務。


國內跨境電商平臺在此次“6·18”活動中也是火力全開。北京商報記者發現,洋碼頭在此次“6·18”中推出“準點好價、第二件半價、深夜特賣”的折扣活動,并在海淘直播中與品牌、紅人合作進行直播帶貨。日本直郵海淘平臺豌豆公主則開展了“616花火節”,通過“預售豪省”“99元任選10件”等活動進行折扣,并發放300-50、500-120的優惠券吸引消費者購買。


“疫情之中,跨境電商在拉動消費、促進商品流通方面的作用是不可替代的。”CBEC跨境電商博覽會項目負責人朱呈梅告訴北京商報記者,在未來,如何創新跨境商品的銷售玩法來吸引更多消費者將會是行業的關注重點之一。





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圖文來源:北京商報

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